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其它常用的30余种降低采购成本的方法介绍(系列

时间:2018-04-11 08:12来源:樵旭 作者:镜花水月天 点击:
《推销价钱领悟与本钱操纵》课程提要(吴诚教练) 【课程背景】 随着我国经济大国、制造大国、花费大国位子确实立,以及制造技术的飞速兴盛,推销本钱操纵程度将成为权衡企业焦点

《推销价钱领悟与本钱操纵》课程提要(吴诚教练)

【课程背景】

随着我国经济大国、制造大国、花费大国位子确实立,以及制造技术的飞速兴盛,推销本钱操纵程度将成为权衡企业焦点比赛力的要紧目标之一。时间再次对推销提出了更高的恳求:

²推销本钱占到产品本钱的比例越来越高,为什么?

²推销本钱操纵,不再只是推销部门的职守,为什么?

²如何推动研发、质量、产品、客户一块儿来下降推销本钱?

²如何制定供给商合作政策与形式?如何制定推销战略、战术,来下降推销本钱?

²如何制定供给商管理与推销商议战略、战术来下降推销本钱?……

吴诚博士(曾任:华为推销商务总监;富士康供给链高层主管;康佳团体推销总监、副总经理;现任:北京大学、清华大学、黎民大学总裁班特聘讲师)将与您一块儿回首“推销本钱领悟与操纵”的实际常识,一块儿分享着名企业的管理经验,一块儿领悟胜利与失败的案例,一块儿切磋不同行业、不同产品、同一产品的不同生命周期的本钱操纵方法与供给商管理政策……故此,特推出该《推销本钱领悟与操纵》课程。

【培训对象】

推销、供给链、物流、质量、审计、财务等部门指示,以及所有与推销管理、供给商管理、供给链管理管事相关的人员(吴诚教练的提要)。

【课程特性及受害】

本课程周详先容了:推销的本钱理念、推销本钱的组成,推销本钱领悟的各种方法,供给商的定价方法及如何获取价钱折扣,推销本钱操纵的各种政策、方法、技巧、工具、模板,课程案例富厚,接近实战,收益颇多。

【授课方式与特性】

1.富厚性与针对性。音讯量大,专业性及针对性强,案例多,能维系企业所熟手业特性与现状,有针对性地制定提要及培训;

2.指导性与适用性。不作空空如也的批注,能从企业职能、组织、流程上对企业举行优、优势领悟与决断,提供改好心见与创议,现场研讨具体管事题目;

3.操作性与实效性。除了专业地举行批注,将现场领悟、分享标杆企业的做法,提供富厚具体的“管理流程、制度、工具模板”供学员参考、鉴戒、落地;

4.寻常易懂,参与性强。深入浅出,寻常易懂,专业题目寻常化,庞杂题目简易化,芜杂题目圭臬化。不忽悠,不实事求是。推动发问质疑,现场领悟解答;

5.空气活动,妙趣横生。因材施教,因人施教。适时、过度、适合调节课堂空气,诙谐幽默,引经据典,空气活动,紧张愉快中完成课程。

【课程提要】

第一部门:推销本钱管理理念与推销本钱的组成

1.推销本钱理念领悟与切磋

◇推销本钱居高不下,该当如何领悟来源,界定职责部门?

◇推销本钱下降的主要道路领悟与研讨

◇我国制造业产品本钱的比赛优势有哪此……

2.推销本钱的组成

◇推销本钱的分类

◇推销总本钱的概念

◇质量本钱的组成

◇效率本钱的组成

◇资金占用本钱的组成……

2.影响推销本钱的主要成分

◇影响原质料本钱的成分

◇影响推销历程本钱的成分

◇因推销不良而造成的管理不善本钱

◇推销本钱与成本的关连

◇推销本钱与批量的关连

◇推销本钱与质量的关连

◇推销本钱与提后期的关连

◇推销本钱与反应及办事的关连

◇推销本钱与总本钱的关连……

3.与推销本钱相关的各项费用

◇与原质料本钱相关的费用

◇与推销历程本钱相关的费用

◇与推销管理不善本钱相关的费用……

4.战略推销本钱领悟

◇公司战略和推销本钱方针

◇推销本钱重点的选拔

◇供给商关连对推销本钱的影响

◇供给链对推销本钱政策的影响

◇工厂本钱操纵与价值领悟(吴诚教练的提要)

◇从财务的角度举行本钱操纵与价值领悟

★案例领悟:富士康推销本钱优势酿成之路的案例领悟;

★案例领悟:我国食品品企业推销本钱优势领悟与先容;

★案例领悟:我国药人格业的推销本钱操纵道路领悟与研讨;

第二部门:如何领悟供给商本钱?

1.供给商的本钱机关领悟

◇如何计算供给商产品本钱?

◇如何计算供给商出产本钱?

◇如何计算供给商质料本钱?

◇如何界定不变本钱与可变本钱?

◇如何应用盈亏均衡的方法来领悟本钱?

2.从财务管理角度的领悟

◇基础领悟要点

◇产品制造本钱的费用组成

◇产品制造本钱的领悟要点

3.从运营管理角度的领悟

◇基础领悟要点

◇产品制造本钱的本钱组成

◇从价值链看供给商的本钱

4.供给商本钱领悟方法先容

◇PEST领悟法

◇五力模型领悟法

◇SWOT领悟法

◇与供给商报价相关的成分

◇运输和配送的成分(吴诚教练的提要)

◇可变本钱、不变本钱与盈亏均衡点

……

★案例领悟:我国电子电器行业推销政策与本钱优势领悟;

★案例领悟:多家标杆企业供给商本钱领悟案例;

第三部门:如何领悟供给商定价?

1.供给商定价领悟

◇本钱加成定位法

◇方针成本定价法

◇推销商理解价值定价法

◇比赛定价法

◇招标定价法

2.不同付款方式下供给商的报价不同

◇付款折扣

◇数量折扣

◇地舆折扣

◇时令折扣

◇实行折扣

3.常用价钱领悟方法

◇比赛性计划

◇与颁发价钱的对比

◇历史对比

◇外部本钱预算-细节领悟

◇实绩法

◇方针价钱

◇横向对比法………

★案例领悟:供给商定价政策系列典范案例领悟;

第四部门:如何有用操纵推销本钱?

1.推销本钱的下降所带来的收益领悟

◇推销本钱对出售支出的影响

◇推销效率对市场据有率的影响

◇推销质量对客户对劲度的影响

◇如何建造“双赢”的推销本钱管理

2.推销本钱操纵的方法与技术简介

◇保守的操纵推销本钱的方法先容

◇如何通过策画操纵来降本钱?

◇如何通过职能操纵来降本钱?

◇如何通过质量管理来降本钱?

◇如何通过推销操纵来降本钱?

3.下降推销本钱的十大手法(系列典范案例领悟)

◇VA/VE

◇推销商议

◇方针本钱法

◇杠杆推销

◇价钱与本钱领悟法

◇圭臬化与归一化

◇长单与一揽子订单

……

4.其它常用的30余种下降推销本钱的方法先容(系列案例领悟)

◇自制或外包

◇应用练习曲线LEANINGCURVE

◇产品生命周期本钱法

◇总本钱法TCO

◇供给商先期参与(EarlySupplierlnvolvementESL)

◇作业本钱导向法(吴诚教练的提要)

……

★案例:某着名企业如何告竣单位产品推销本钱下降30%的典范案例领悟;

★案例:我国大型食品、药品企业的本钱操纵之道领悟;

第五部门:如何通过推销战略、战术来下降推销本钱?

1.推销战略管理与领悟

◇政策1:鸠合认证,分袂推销

◇政策2:“WIN-WIN”

◇政策3:与要紧供给商确立政策合作火伴关连

◇政策4:采取多种推销方式,并与供给商共享推销预测

◇政策5:电子推销……

2.推销战术及计划策画

◇战术1:寻常性计划

◇战术2:低附加值加工类

◇战术3:高技术定制加工类

◇战术4:垄断及准垄断供给类

◇战术5:价钱屡次振动类

◇战术6:配套类……

3.供给商合作形式的制定与选拔

◇圭臬订单

◇一揽子订单

◇VMI

◇网上推销

◇跨国推销

◇订货点推销形式

◇JIT推销管理

◇MRP方法

◇电子商务推销管理……

★案例:某出名出产企业推销政策与推销运作方式先容(IBM推销理念);

★案例:推销政策与推销本钱的关连太平切磋:宜家家居推销政策周详切磋;

★案例:某供给商管理政策与本钱操纵技术领悟;

第六部门库存本钱操纵战略&areplifier;战术管理

1.供求关连管理与库存操纵政策

◇从CRM到SRM

◇保守的供给商关连管理方法

◇供给商关连与库存操纵政策(8种供给商关连定位及对应推销&areplifier;库存政策领悟)

ü供给商关连图谱与推销战略领悟

ü供给定位模型与推销战略领悟

ü供给商感知模型与推销战略领悟……

★案例:供给商关连定位与推销&areplifier;库存政策系列典范案例领悟;

2.推销战略领悟与库存操纵

◇战略1:鸠合认证,分袂推销

◇战略2:“WIN-WIN”

◇战略3:与要紧供给商确立政策合作火伴关连

◇战略4:采取多种推销方式,并与供给商共享推销预测

◇战略5:全球推销与电子商务推销……

3.商品品类管理与库存操纵

◇战术1:寻常性计划

◇战术2:低附加值加工类

◇战术3:高技术定制加工类

◇战术4:垄断及准垄断供给类

◇战术5:价钱屡次振动类

◇战术6:配套类……

★案例:某出名花费品出产企业供给链计划形式典范案例领悟;

★案例:“多种类、小批量”计划运作方式领悟;

4.如何通过供给形式领悟与选拔来操纵库存?

◇推销形式的领悟与选拔

◇圭臬推销订单供货形式

◇一揽子与长单供货形式

◇VMI、CMI、JMI供货形式

◇TOC供货形式(吴诚教练的提要)

◇Min-Max供货形式……

5.JIT(JustInTime)技术应用与库存操纵

◇JIT概念及其在企业中的运用

◇JIT形式适用环境的领悟

◇JIT执行条件的领悟

◇JIT执旅程序

◇JIT执行历程与风险管理

◇JIT执行的关键点领悟……

★案例:丰田JIT运作方式与“看板管理”领悟;

★案例:食人格业JIT运作方式经验领悟与研讨;

第七部门:如何通过供给商管理与商议来下降本钱?

1.供给商关连管理(SRM)与推销本钱的关连?

◇供给商关连管理的方针是什么?

◇如何通过供给商关连管理获取比赛优势?

◇SRM1:供给商关连图谱与推销战略领悟

◇SRM2:供给定位模型与推销战略领悟

◇SRM3:供给商感知模型与推销战略领悟

◇SRM4:供给商能力与主动性模型与推销战略领悟

……

2.推销商议战略管理

◇买方占优势的推销商议战略

◇卖方占优势的推销商议战略

◇均势的推销商议政策

3.推销商议战术管理

◇针对商议对手的商议战术

◇针对商议条件的商议战术

◇针对商议历程的商议战术

4.推销商议技巧

◇推销商议的礼仪

◇推销商议的方式(邮件、电话、传真…,如何有用沟通,并获取足够的音讯?)

◇音讯的对称与不对称(吴诚教练的提要)

◇商议机遇与节拍的操纵技巧

◇商议团队角色的合作技巧

◇衰弱技巧(或称,不作无条件的衰弱)

◇斤斤较量争持的技巧

◇操纵心思技巧

◇三十六计在推销商议的应用技巧举例

★案例:八种供给商关连管理模型(SRM)及对应推销政策与推销本钱的关连(典范案例领悟)。

★案例领悟:推销商务商议系列典范案例分享与研讨;

★现场与学员沟通管事的实际案例,答疑。

讲师先容:吴诚博士

v北京大学汇丰商学院总裁班特聘教授

v清华大学总裁班特聘教授

v黎民大学总裁班特聘教授

v武汉大学企业管理博士

v国际贸易中心ITC项目认证讲师

v美注册职业推销经理CPPM项目认证讲师

v英国皇家推销与供给学会CIPS项目认证讲师

v英国皇家物流与运输学会ILT项目认证讲师

v深圳新一代音讯技术研究院首席垂问磋议人

v东莞产业增援联盟特聘专家

职业经由过程:

曾在华为技术、富士康科技、康佳团体管事十多年。曾任:

1.华为技术无限公司:推销经理、商务总监

2.富士康科技团体:物流与供给链高层主管

3.康佳团体:推销总监、团体副总经理

主讲三大课程系列:

1.推销与供给商管理:《推销流程优化与供应商管理》《推销价钱领悟与本钱操纵》《战略推销与供给商关连管理》《推销商议政策与商议技巧》《供给商开发、评价、选拔与管理》《推销职业与能力提拔》《如何在推销业务中应用项目管理》《供给商大会、论坛、专题演讲》;

2.物流与供给链管理:《供给链管理与优化》《供给链全流程管理》《价值链&areplifier;供给链全本钱管理》《精益供给链管理》《推销与供给链管理》《高效仓储与物料配送管理》《今世物流与供给链管理》《工厂物流管理》《企业供给链运营管理》《电商(B2C)形式下的库存操纵与管理)》;

3.出产运作管理:《出产计划与物料操纵(PMC)》《出产运营管理》《库存操纵与优化)》《精益出产与价值链&areplifier;供给链管理》《出产计划与改变管理》《出产运营管理者必备手艺》《工厂物流管理》《出产运作与库存操纵管理》《制造业库存操纵政策与技术》《工厂外部物流管理》。

授课特性:

1.富厚性与针对性。音讯量大,专业性及针对性强,案例多,能维系企业所熟手业特性与现状,有针对性地制定提要及培训;

2.指导性与适用性。不作空空如也的批注,能从企业职能、组织、流程上对企业举行优、优势领悟与决断,提供改好心见与创议,现场研讨具体管事题目;

3.操作性与实效性。专业地批注,辅以现场领悟、分享标杆企业的做法,提供富厚具体的“管理流程、制度、工具模板”供学员参考、鉴戒、落地;

4.寻常易懂,参与性强。深入浅出,寻常易懂,专业题目寻常化,庞杂题目简易化,芜杂题目圭臬化。不忽悠,不实事求是。推动发问质疑,现场领悟解答;

5.空气活动,妙趣横生。因材施教,因人施教。适时、过度、适合调节课堂空气,诙谐幽默,引经据典,空气活动,紧张愉快中完成课程。

曾办事过的客户:(包括但不限于)

北京大学、清华大学、黎民大学、四川大学、电子科大、东南工大、浙江大学、香港中文大学;壳牌石油、中石油、中石化、中化、山东东岳、山东焦化;华为技术、中航团体、上海电气、三一重工、中联重科、沈飞团体、特变电工、金风科技、成都挪动转移、广州挪动转移、深圳挪动转移、杭州挪动转移、昆明挪动转移、汕头挪动转移、广东电信、广东广电网络;春风日产、广汽团体、长春一汽、上海众人、北京今世、上海海洋泰密克、长春海洋汽车电子、长安伟世通、延峰伟世通、延锋江森、富维江森、宁波万航、爱龙威机电、比亚迪汽车、福建林德叉车;金锣、双汇、雨润、伊利、蒙牛、辉山乳业、三全食品、安徽中烟、湖南中烟、青岛啤酒、珠江啤酒;京都念慈菴、划一药业、仁和制药、天江药业、海王星斗;京东、国美、苏宁、得意购、唯品会、富安娜、中脉团体、福建恒安、周大福、麦德龙、沃尔玛、华润、苏宁、国美、宜家、拜耳医疗、康泰医疗、新元素医疗;万科、华润置业、华裔城地产、美国劳氏、碧桂园、中航地产、大天然地板、全友家私、双虎家私、欧派、百安居、香江家私;捷普电子、艾默生、富士康、富士施乐、汤姆逊、佳能、史丹利五金、伟创力、泰科、联想、海尔、海信、中兴、酷派、京信通讯、美的、格力、创维、康佳、长虹、IBM、LG、松下、东芝、丰田、日立、613所、39所、海康卫视、浙江大华、浙江盾安、汤姆逊、佳能、深圳航嘉、深圳康冠、深圳航盛电子、同洲电子、纳思达、宁波万航、新研股份、西部物流、云南物流产业团体、昆明邮政EMS等。

曾培训过的代表企业:

1.广东电信、中国挪动转移:《供给商评价、选择与考核》、《供给商管理与商议技巧》;

2.中兴通讯、广东省播送电视网络、广东电力、:《推销政策与商议技巧》;

3.中兴通讯、深圳航嘉、深圳禾苗通讯、广州京信通讯、:《推销本钱操纵与风险操纵》;

4.长安伟世通、深圳航盛电子、延锋伟世通、延锋江森:《推销本钱领悟与操纵》;

5.联想、美的、海尔:《供给链管理与优化》、《精益供给链与精益推销管理》;

6.中联重科、三一重工、金风科技、特变电工:《供给链周至本钱管理》、《精益出产管理》;

7.中国航天工业团体、富士康科技:《供给链管理与优化》、《高效仓储与配送管理》;

8.伊利团体、蒙牛团体、金锣团体、三全食品、辉山乳业:《供给链与计划管理》;

9.上海电气、浙江大华、海康卫视、浙江盾安、林德叉车:《出产计划与物料操纵(PMC)》;

10.中航地产、全友家私、唯品会、中脉集团、大天然地板:《推销本钱操纵与供给商管理》;

曾磋议过的代表项目:曾主理主办把持(或辅导)过多家大型企业的磋议项目,如:

1.康佳团体:“计划与推销业务流程改革BPR”项目,2007年发动执行;

2.康佳团体:“精益出产管理”项目,2008年发动执行;

3.美的电器:制冷团体“供给链管理与优化”项目,2009年发动执行;

4.坚朗团体:“推销流程优化及VMI”项目,2009年发动执行;

5.新元素医疗公司:“出产与推销改变平台建设”项目,2011年发动执行;

企业及学员评价:

得到美的、联想、中兴、中航地产、华裔城地产、广东电信、富士康科技、海洋泰密克、康佳团体、航嘉企业机构、航盛电子、伊利团体、中航工业团体等多家着名企业的赞誉与好评:

1.“吴教练对推销与供给链研究得尽头深远,尽头了解这一行。在推销本钱操纵这一块,为我们提供了很多很好的思绪与想法,分享了多量的经验。今后,我们要多请吴诚教练来我们公司分享他的珍奇经验!”----大天然地板副总裁袁顺意

2.“听了吴教练的课,感受收益匪浅。以前我们不知道如何管理供给商,如何保护供给商关连。吴教练不单讲得尽头深远、清晰,而且将IBM、华为的很多珍奇经验教学给我们了,让我们视野宽大了,思绪显着了。再次感动吴诚教练!”----长安伟世通推销总监刘总

3.“吴教练对供给链解读清晰,提供的计划有针对性,分享了多量的同行业经验,几天的磋议为我们的供给链运作提供了很大的资助。”----美的电器制冷团体空调事业部陆总

4.“吴教练对PMC研究得很透彻,能从多个角度领悟题目所在,提供了很多有用的方法、技巧与工具,对我们PMC的改善起到了很大的资助作用!”----康佳团体彩电事业部马总

5.“三天的培训,吴教练对我们在供给链管理、推销政策及商议技术方面提供了尽头好的常识分享,我们尽头对劲。谢谢吴教练!”----广东电信培训部主任胡佳佳

6.“吴教练对推销本钱的领悟与操纵,讲得尽头透彻,提供了很多我们没有见过的方法与工具,让人大长见识!感动他的费力付出!”。----深圳航盛电子推销与供给链部郑部长

7.“听了吴博士的课程,给我的印象就是专业!他将专业的题目寻常化,庞杂的题目具体化,对我们有很大资助!迎接下一次再来我们单位授课!”----广东广电网络助理总经理梁总

8.“感动您两天尽头专业的培训,我从中学到了很多有用的常识,宽大了视野。尽头企图可能再一次听到您英华的培训课程。”----伊利团体冷饮事业部物流管理部张总

9.“吴教练对供给链管理研究得很深,对行业的标杆企业供给链管理形式很熟识,案例尽头详实,信手拈来,深入浅出;各种方法与工具尽头富厚,对我们有很大动员,受害非浅!”

----中国航空工业团体河南某导弹研究所

10.“此日吴诚教练给我们做的不单仅是培训,也是一次补课。在这个专业界限,他是真正的专家,我们至多要邀请吴教练担任我们三年管理垂问磋议人。”---山东东岳团体CEO张建宏


【吴诚教练】武汉大学博士。推销、供给链、物流仓储、计划、库存管理实战名家

◆华为:计划经理、推销商务总监;

◆富士康:物流与供给链,高层主管;

◆康佳团体:推销总监、团体副总经理。

◆北大、清华、人大总裁班特聘教授

◆ITC\CPPM\CIPS\ILT认证项目讲师

【主讲】推销本钱、供给链、物流仓储、供给商商议、计划库存(PMC)等课程

【联系】李阳手机微信:liya new goodg

【博客】吴诚新浪博客:

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